ホワイトペーパーとは、インターネット上のサイトで「お役立ち情報のまとめ」などの項目で掲載されており、個人情報を入力することでダウンロードすることができるコンテンツを指します。ここでは、ホワイトペーパーの目的から作成方法まで解説をしていきます。
ホワイトペーパーの目的
ホワイトペーパーの目的ですが、Webサイトへの集客やリード情報の獲得のために用いられます。資料の提供を行っている会社は、無償で情報やノウハウを提供しています。それと引き換えに顧客のリード情報を得ることができるようになっています。
獲得したリード情報は、さまざまなマーケティング活動に活用されていきます。
ホワイトペーパーの作成方法
ホワイトペーパーの作り方ですが、最も効果的なのは社内にある各部署にヒアリングをすることです。それぞれの部署では、異なった視点で仕事をしているため、営業部やサポート部門、開発部などそれぞれの経験やノウハウをまとめていくことで、オリジナルの情報となっていきます。
まとめ
ホワイトペーパーは比較的取り組みやすい施策です。各部署が経験したことをそれぞれの視点でまとめていき資料にすることで、独自性が生まれます。